FOIRE AUX QUESTIONS

♦ CONCERNANT L’ENTREPRISE

*Quelles sont vos références?
Nous avons des références parmi les plus grands éditeurs de progiciels du marché français.

*Quelle est votre expertise dans le domaine des Technologies de l‘Information?
Spécialiste de la mise en relation entre les plus grands acteurs du marché en TI (éditeurs de logiciel, revendeurs, intégrateurs, SSII) et les entreprises qui ont des besoins en progiciels de gestion, nous maîtrisons parfaitement les problématiques liées au système d’information.

*Vos tests sont-ils vraiment gratuits et sans engagement?
Tout à fait! Positionnés en tant qu’experts sur ce marché, nous nous devons de pouvoir vous le prouver. Profitez-en!

♦ CONCERNANT NOS FORMATIONS ET NOS PRESTATIONS DE CONSEIL

AIDA FORMATION

*Vos formations sont-elles personnalisées en fonction de notre offre?
Avant chaque formation nous concevons et nous testons pour vous un argumentaire personnalisé . Nos formations et notre méthodologie s’adaptent à tous les acteurs des TI (éditeurs, intégrateurs, revendeurs,etc.). En fonction des besoins nous proposons des formations en général de 2 à 5 jours.

*Quel est le contenu de vos formations?
Nos formations comprennent toujours une partie théorique et une partie pratique. La partie théorique permet d’acquérir les connaissances visant à détecter et à  »dénicher »Â plus de projets dans les entreprises, à les qualifier et à  »vendre »Â des rendez-vous pour les commerciaux terrain. La partie pratique permet de s’entraîner en passant des appels  »live » et  »réels », tout en se faisant coacher.

*Vos sessions de formation peuvent –elles se dérouler dans nos locaux?
Nous nous déplaçons chez le client et nous proposons pour nos clients à l’international des formations par visioconférence.

*Quels résultats peut-on attendre suite à une de vos formations?
Les résultats sont immédiats. Dès la première semaine, suite à une formation, vos équipes sédentaires vont détecter plus de projets et sauront mieux les qualifier.

*Notre équipe de vente est composée de séniors. Que pouvez-vous leur apporter?
Nous sommes des experts du premier cycle de la vente qui va de la détection d’un projet à la prise de rendez-vous par téléphone alors que de manière générale les équipes de vente sont spécialisées et plus à l’aise dans la négociation et la finalisation de la vente.

AIDA CONSEIL

*Quel peut être l’impact d’une cellule interne de détection de projets sur mon CA ?
Nous avons créé un outil qui permet de calculer l’impact que va avoir  une cellule de détection de projets sur votre CA en fonction du nombre de télépropsecteurs

Cliquez ici pour avoir les explications concernant ce tableau

*J’ai déjà essayé de créer une cellule de prospection et cela n’a pas fonctionné

Un grand nombre d’intégrateurs et de revendeurs de progiciels ont déjà essayé de créer leur propre cellule de détection. Mais celle-ci n’a pas donné les résultats escomptés en terme de pérennité et de productivité. Créer une cellule de détection de projets est un métier à part entière. En passant par les services d’un expert tel que AIDA Consulting, le succès est garanti.

*Proposez-vous également vos services pour l’aide au recrutement?

Oui. Dans notre offre de conseil nous proposons un service dédié au recrutement. Nous intervenons en amont et en aval, de la rédaction de l’annonce à la séléction du candidat, en passant par l’identification du profil et les entretiens.

*J’externalise déjà ma prospection chez un call center en Offshore. Que pouvez –vous m’apporter?
Si vous possédez un centre d’appels, vous profiterez de nos 15 ans d’expertise dans le domaine pour augmenter la qualité et la quantité de vos opportunités commerciales.
Si vous externalisez, nous pouvons vous accompagner dans la création de votre propre cellule de prospection (recrutement, formation, suivi).

*Dans quel pays intervenez-vous pour faire du conseil en centre d’appels?
Nous intervenons pour le moment en Europe, Amérique du Nord et Afrique.

♦ CONCERNANT NOS SERVICES D’EXTERNALISATION

AIDA RECRUTEMENT

*Quelle est votre valeur ajoutée par rapport à un cabinet de recrutement?
Contrairement au cabinet de recrutement qui est généraliste, AIDA Consulting est dédié uniquement au recrutement des téléprospecteurs, des commerciaux sédentaires oeuvrant dans le monde des éditeurs de logiciel et des prestataires informatiques.

AIDA STRATÉGIE

*Je recherche une information cruciale pour pouvoir me positionner sur un projet. Quel est votre mode de rémunération?
Rémunération axée entièrement sur les résultats : vous êtes facturé uniquement si nous obtenons l’information demandée.

*Traitez-vous des demandes spécifiques?
Oui, nous offrons un service personnalisé et nous étudions chaque demande.

*Vous avez une autre question à nous poser?